“前10億美元”

据统计,家族企业创造的价值目前占据美国GDP的50%,并为美国提供了50%的就业机会。而据美国家族公司研究所的调查,家族控制企业对美国新增岗位的贡献率达78%。同时在这些家族企业中,不再是控股严密的私人公司和夫妻店,也存在很大比例的上市公司。据《幸福》杂志统计,在全球500家大型企业中,有175家家族企业。而在美国公开上市的最大型企业中,有42%的企业仍为家族所控制,近几年来虽然美国上市公司股份呈分散化趋势,但总体上来说,家族仍然控制着企业较大的股份。

  西方发达国家在家族企业上的丰富经验给我们提供了有益的借鉴。作为一个家族文化传统相对薄弱的国家,美国的家族企业向现代企业制度过渡尚经历了漫长的过程,在深受儒家文化影响的中国,则更是任重而道远。目前英美家族企业处于公众公司这一阶段,日本也已基本上完成家族企业化阶段,海外华人大企业正在从企业家族化阶段向家族企业化阶段演进,而我国家族企业还处于家庭企业阶段。虽然现在不少家族企业已经成为上市公司,但其数量在众多家族企业中仅仅是九牛一毛而已,绝大多数家族企业还处于发展的低级阶段。如何使这些家族企业尽快摆脱低级形态而向高级阶段加速迈进?除了选择正确的可持续发展之路外,还必须加强这条道路的建设,才能使家族企业在这条路上走得既快又稳。

  在家族企业中,家族成员所有权与控制权两权合一,家族成员既参与企业经营管理,又参与剩余索取权的分配,所以家族式企业中的家族成员有动力经营好企业,这使得面临逆向选择和道德风险的可能性大大降低。同时家族企业中家族成员之间形成了一个小型的团体,团体内部由于经常在一起沟通交流,使得内部成员的信息不对称性以及成员间的协调成本大为降低。不仅如此,由于血缘关系的维系,家族成员对家族高度的认同感和一体感,使其对家族产生了一种神圣的责任,这使得家族成员为家族企业工作都是“各尽所能,各取所需”,不计较自己付出的劳动和获得的报酬是否处于合理的比例关系,从而使企业成员间的交易费用大大降低。

  針對區域特色產業鏈、產業集群的集聚優勢和規模優勢,建設製造服務業公共服務平臺,為服務的主體、客體雙方之間提供一個線上協作的渠道和機制,從而推動製造企業的服務化和服務企業的信息化。要通過政府指導,市場引導,依托具有較強研究開發、技術輻射、市場推廣能力的中介服務機構、行業龍頭企業,集成高等院校、科研院所、生產力促進中心等相關力量,整合資源,加快公共科技服務平臺、行業和專業性共性技術平臺和區域產業技術研究開發平臺的建設。

同时,在另一重要环节——人才的选拔上家族企业遵循的往往是特殊主义原则,而不是普遍主义原则。所谓普遍主义原则是指选聘人才一般以能力为主,人事任免遵循制度化的人力资源管理方法。而家族企业多采取以血缘为中心的用人制度,即坚持以血缘关系第一,其次才会考虑能力。对家族成员采取特殊主义原则,而对非家族成员采取普遍主义原则,往往是家族企业的通病。这些行为背离了基本的公平原则,不仅严重挫伤非家族成员的积极性,而且使家族成员丧失提高素质的动力和压力,难以形成有效的激励约束机制。在这种特殊主义原则的指导下,人力资源得不到优化配置,合理的人才结构更是无从谈起。[3] 

家族企业要想在不断变化的市场环境中生存下来并发展壮大,终将演化为公众公司,这并不是由创业者或其继承者的个人意志所决定的。从主观意愿来讲,他们更不愿意成为公众公司,因为他们不想丧失企业的控制权。这种发展的必然是由家族企业生存的客观环境所决定的。在日益开放的经济形态和日趋激烈的市场竞争环境中,家族企业的内在缺陷逐步成为企业扩张的羁绊,制约了企业的生存和发展。适者生存,不适者淘汰,要想生存发展下去,变革自身,顺应环境就成为唯一出路。公众公司则是现代企业制度的典范,家族企业向公众公司过渡能有效完善其治理结构,变家族管理为职业管理,加强制度建设和强化制度效用,有效克服家族企业的人才和文化瓶颈两大内在缺陷,适应经济环境的变迁,避免被市场所淘汰而得以延续下去。

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做什麼小生意比較好? 個性服裝印製店現在轉印和電腦技術加在一起已經將應用領域無限擴展了,可以應用於空白文化衫、牛仔、毛衣、皮包、皮帶、手套等,這種技術還可將彩色圖案、人像照片烤制在金屬板、瓷板、金屬盤芯、滑鼠墊、拼圖及項鍊吊墜等物品上。在家干點什麼能賺錢?投資少見效快的項目操作簡單,收入頗豐,無需電腦基礎知識。  做什麼小生意比較好? 便民小超市銷售各類日用品、冷熱飲料食品;代銷彩票、演唱會票、旅遊車票;代銷報紙、雜誌;代沖膠捲、擴印;設立公用電話;代售郵票;電話送貨上門;提供家政服務;免費打氣;醫用藥箱;供熱水、微波爐加熱;雨具出售等,這些都是便利店的服務內容。便利店的選址非常重要,除社區外,醫院、菜場、學校附近,人流較多的交通要道的轉角處,都是開便利店的好地方。在家干點什麼能賺錢?但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。便利店的店面只需20-80平方米,房屋租金全年為 8000元左右;購買各種貨物大致在2-2.5萬元左右;此外,配備2-3名店員送貨。在家創業好項目,全部投資需4萬元左右。在這當中,貨物齊全、服務周到是關鍵。便利店採取薄利多銷的原則,以準確、到位、快速及主動有效的服務羸得市場。按投資與收益比例計算,一年毛收入大致為2-2.6萬元。

政府应该健全法律,规范市场,为企业的制度变迁和发展提供更加完善的市场平台。尽管我国的家族企业制度变迁方式是以诱致性制度变迁为主,但政府部门并非完全无所作为,而应该为企业的制度变迁创造更加开放公平的市场环境,完善相应的法律法规,尽可能开放投资领域,在开放融资、进出口权等多方面使之享受国民待遇,推动资本、人力资源等要素按市场机制配置,充当市场经济的合格的“仲裁者”,推动家族企业制度变迁的顺利实施。2004年《宪法修正案》中,进一步表明了鼓励非公有制经济发展的态度,完善了对私有财产保护的规定,明确将“公民的合法的私有财产不受侵犯”写入宪法,强化了对非公经济私有产权的保护。这对以家族企业为主的民营经济来说,无疑是一大“利好”,为家族企业的发展提供了最根本的法律保障和制度平台。

至於如何才能真的公平?首先要建立透明化的遊戲規則,以相同的方法來對待每一個人。例如,如果家族成員想要成為家族企業領導人,那麼,成為家族企業領導人的資格與流程是什麼?必須很清楚。家族成員要知道他們被期待什麼?必須符合什麼標準才能成為領導人?當家族成員有意進入家族事業工作時,這些成功的家族企業不僅以徵選外部人才的條件來要求家族成員,甚至給他們訂下遠比外部專業經理人更為嚴格的標準。為了讓企業保有競爭力,家族企業不該讓子孫後代覺得,「領導位置無論如何會為我保留,是我的權益(entitlement)」。(見邊欄:「家族企業領導人的資格考驗」)

  家族企業可以說是一個古老而“短暫”的企業組織形態。說它古老,是因為它是歷史最為悠久的一種企業形態。在私有制條件下,歷史上最早的企業均是家族企業。說它“短暫”,是因為發展至今,家族企業在生命周期上有著“富不過三代”的延續規律。資料顯示,家族企業的平均壽命為24年,恰好與企業創始人的平均工作年限相同;有30%的家族企業可以傳到第二代手中,其中有不到2/3的企業能夠傳到第三代,後者中大約13%的企業能夠傳出第三代。而中國家族式私營企業的壽命就更短。從這些數據我們可以看出,家族企業能持續發展下去的並不多。

3、通过香港、新加坡的中间商,尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他们有的是香港开证,货交到香港然后再转船到印度;有的则是香港开证,交货目的地是印度;有的是中间商联系,印度的最终用户开证。凡此种种情况,一定要注意调查中间商的基本情况和资信,分清责任,按规定的法律程序办。近几年,按以上方式成交的买卖,由于中间商在其中做了手脚,发生贸易纠纷,索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。 

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以上四個項目是銷售階段的基本框架,如文章開頭所說,這個框架的用意是協助銷售人員分析與判斷當前狀況與需要做什麼事情。在整個銷售過程中,我覺得最重要的是判斷Qualify階段的兩個問題:(1)能不能做、(2) 值不值得做。不qualified的OPP就要果斷地放棄,畢竟時間是銷售人員最寶貴的資產,已經花的時間都是沈沒成本,當前的時間要投資在最值得的地方。追大單有時候靠運氣,但做生意有沒有效率,靠的是銷售人員是否具備優秀的Qualify能力。

著名营销专家路长全对市场调研有一段精彩的描写“市场调研就是系扣子,第一颗扣子找准了,下面的扣子自然就容易找到,第一颗扣子没有找对,剩下的扣子一定系错,没有对的道理”。一个女同志丈夫是国家公务员小孩也上学了,自己在家没什么事做,小两口商量要做生意,就到一个生意很火的零售市场做服装生意。市场很大他们找了几天才找到,才找到三楼一个后厅的位置有一家撤摊儿了。问我可不可以租过。我让他们在星期二、星期四、星期六、日的上午十点到十二点,下午三点到五点站在这个厅的附近观察有多少人路过这个后厅,有多少人进入后厅,有多少人走到了空闲的摊位。通过观察一共有512人在不同时段路过后厅门口,只有37人进入后厅,其中有20人向里面走了没有5步便匆匆离开。17个人看了看门口的商品,最终成交的只有一人,而且金额很少。最后是否租摊位是可想而知的。

  从现实情况来看,全球范围内尤其是西方发达市场经济国家的家族型经营的发展表现出如下趋势:1、所有权和经营者分离。随着企业规模的扩大,企业竞争的加剧,家庭和家族观念的转变,以及经理阶层的兴起,家族型经营难以适应后工业社会的发展而退出历史舞台。那些股份较大的家族只能间接地影响企业的决策,企业的经营权落到管理专家们的手中,企业的两权分离从根本上动摇家族型经营的基础。IBM、福特、壳牌、摩托罗拉等西方的老牌家族企业都因为主动适应这种趋势而得以继续发展。2、泛家族主义管理的盛行。家长式的管理将在家族企业中消失,但企业的家庭主义色彩仍然被保持和发扬。西方提倡带有家庭主义色彩的团队精神,在东方的日本,封建效忠主义和家族恩情主义的家长式管理正在被命运共同体平等主义的经营所取代,员工和经理一样是企业大家族中平等的一员。3、家族企业进一步社会化。家族企业通过向社会发行股票和债券,向内部员工转让股份,向社会公益事业投资,使企业的所有权进一步社会化,企业的社会化在其经营宗旨上表现为更加强调企业的社会责任。

  在東南亞各國和地區中,最大的15個家族控制的上市公司的股票市值占總市值以及國內生產總值絕大部分。據2002年《新財富》第8期的資料,除了中國大陸、日本外,中國香港、印度尼西亞、南韓、馬來西亞、菲律賓、新加坡、中國臺灣、泰國等國前15大家族控制的上市公司占據總市值和GDP的比例分別為34.4%、61.7%、38.4%、28.3%、55.1%、29.9%、 20.1%、53.3%和84.2%、21.5%、12.9%、76.2%、46.7%、48.3%、17.0%、39.3%,可以看出在這些國家經濟中家族控制非常明顯。

不好意思 實在很好奇 ※ 引述《citas (左岸)》之銘言: : 今天談的單,如下: : Mazda3 5D 尊榮進化版 : 空車折4.4W(無三寶) 業務三寶到底是什麼啊? 網路上大家都說不一樣 新手… 有: 1.腳踏墊 避光墊 行李廂脫盤 2.行車記錄器 隔熱紙 丙式保險 3. 面紙盒 汽油精 腳踏墊 4. 鑰匙皮套 腳踏墊 大美容 到底比較常見哪種 — ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 172.56.28.106 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1506258289.A.C70.html

移至 ^ Coyne, Jerry A. Why Evolution is True. Oxford: Oxford University Press. 2009: 17. ISBN 0-19-923084-6. In The Origin, Darwin provided an alternative hypothesis for the development, diversification, and design of life. of that book presents evidence that not only supports evolution but at the same time refutes creationism. In Darwin’s day, the evidence for his theories was compelling but not completely decisive.

  我认为包括不管是阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、谷歌(微博)也好,我们这些人都是幸运的。我们都是在合适的时候做了合适的选择,碰上了合适的人才有了今天。但是我们现在最大的问题是思考如何再能够坚持15年到20年。所以我们昨天是为了我们的乐趣而活着,大家可能去看看我们以前讲过的很多的话,确实是这样,那时候哪来的收入,没有营业额、没有利润,但是让我们每天活着兴高采烈是什么?是客户的感谢信,前十年阿里巴巴考量我们成功的重要准则,不是我们有没有成功,而是我们的客户有没有因为我们而成功?如果我们过早地成功了,客户就不会成功。当然,如果能够做到一起是最好,我也成功了、客户也成功了,但是只有一条路的时候,你要放弃什么?那就是放弃自己的利益,让别人先成功。

  用以安裝運行像煉油和煉鋼等複雜設施的技術訣竅是一種有價值的資產。“交鑰匙”工程的優點在於他們可以使企業從這筆資產中獲得高額的經濟回報,尤其是當東道國限制外國直接投資時,這種戰略尤其有效。例如,許多富藏石油的國家政府開始建設他們自己的煉油工業,為了實現這一目標,這些國家的政府限制在石油和煉油領域里的外國直接投資。然而,由於很多國家缺少煉油的技術,他們不得不通過與擁有該技術的外國企業實施交鑰匙工程來獲得這項技術。對於賣方企業而言,這樣的交易通常非常有吸引力,因為如果沒有這些交易,他們將無法在該國從自己有價值的技術訣竅中獲得回報。同時,還可以降低在東道國投資的風險,而且與傳統的外國直接投資不同,該交易由於是短期投資,可以避免一些長期投資存在的風險。

答:當創業家所開創的事業開始成為家族企業那一刻起,就應該開始建立治理制度(編按:家族企業普遍被接受的定義包括,要傳承一代以上,而家族成員仍持有可控制事業經營決策的股權,並有家族成員身居企業董事會成員)。在亞洲華人企業,第一代的創辦人擁有開創事業打下的權威,人們不會隨意批評領導人,由他來建立制度阻力較小。然而家族真正迫切需要治理機制,往往發生於世代傳承到第三代,家族成員開始有不同的利益,而家族成員依據個人的才能與期望,也各自尋求在家族與事業裡的不同定位,角色更為多元。這時,家族、事業與所有權這三個環節必須分別有機制進行管理(見表:「家族企業三環治理模式」)。

  具體講,每個行業都有賺大錢的方法:在商品零售業,沃爾瑪始終堅持「天天平價」的理念,想方設法靠最低價取勝,結果做成了世界最大;在股市,沃倫巴菲特一直堅持「如果一隻股票我不想持有10年,那我根本就不碰它一下」的原則炒股;在日本戰敗後,美國品質大師戴明博士應邀到日本給松下、索尼、本田等許多家企業講課,他只講了最簡單的方法——「每天進步1%」,結果日本這些企業家真照著做了,並取得了神效,可以說日本戰後經濟的崛起有戴明博士的功勞。你說明他們的方法簡單不簡單?

恩格斯所著的《家庭、私有制和國家的起源》中非常依靠摩爾根的演化理論。然而,恩格斯卻把家庭的演變原理總結為控制生產方式的改變,而並非是由繼承問題所決定。[31]在他所推論的演化進程中,家庭是必須適應於社會分工的改變,成為經濟和財富控制的推進組織。恩格斯認為在演化中分工的後續階段便是社會主義社會的產生。家庭的特點將會是財產權之獨立和女性之平等,但這需要夫妻相互承諾才會持續下來。其認為這就是無產階級制度中基本的家庭形式。[A 9][32][33][34]

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投資的最高峰是在 2014 年的 9.72 億美元,有 116 筆交易,Google 收購 DeepMind 就發生在這一年。不只是投資的結束,世界上的領先與落後也越來越小,以前 Google 和 HTC 合作製作手機,領先市場將近三年,你可以發現 Nokia 那些都沒有趕上。但是現在 Google 在做 VR,大家都在做 VR,Google 做不好,大家也一樣都做不好,大家其實差距不是以年來計算,根本已經差沒幾天。

家族企业在所有企业组织形态中,有其特殊性。这种特殊性在于家族企业的所有权掌握在以血缘、亲缘为纽带的家族成员手中,但并不能由此推断家族企业就是一种低效率的企业形式。相反,作为一种制度安排,其本身的存在就说明了其存在的合理性,而家族企业的顽强生命力更是说明它与其它企业形式相比有其优越的一面。当然,利弊相生,不足之处也是在所难免,这种特殊性也导致了家族企业诸多根本性的内在缺陷。下面我们就家族企业的先天优势及内在缺陷进行深入分析:

今天,任何地区的任何商品都可能成为全球生意的主题,各种货物在绕地球高速飞行。这是已经发生的历史,更是正在发生的现实。制片人张旭说:“我们特别想看一看,一桩桩生意背后,中国人过着怎样的生活,有着怎样的喜怒哀乐?他们眼中的世界是怎样的?世界通过他们所认识的中国又是怎样的?”《与全世界做生意》一片“触摸火热的经济,诠释中国故事”,这是中国纪录片亟需注入的社会现实属性,这也是本片主创团队尝试拍摄该片的初衷。

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