“掌握经销权”

  我们以前所有的思考基本上是我的产品如何卖到人家家里去,从人家口袋里掏出钱来,我想阿里巴巴的全球化要思考一个问题,就是如何帮别人把产品卖到我们家来,中国有巨大的需求,中国中产阶级的高速的成长,未来中国我大概七八年以前在硅谷讲话被人笑话了一通,我说中国的互联网用户会超过美国,瞎说,我其实那时候也不像学者和所谓专家,总能拿出各种各样的例证和数据出来,尽管他们的例证和数据这么多年来成功的不多。我就找了一个理由,美国的人口将近三亿,不死人,十年以后还只有三亿人,中国十三亿人搞三亿人上网是轻轻松松的,我就这么个理由,事实上证明中国15年以后,中国的中产阶级人口将跟美国一个国家的人口差不了多少。

     设计、建造车库-特别是轿车公寓势在必行。地下轿车公寓的服务内容与地上轿车公寓的相同,但设计构造则不同,前者为电梯式:形状为圆形,体积以能容下轿车为准,开设成三个门,可旋动,以便对准车辆存放库门口,让轿车开进去;后者为盘旋式,盘旋式即螺旋式,轿车可以从螺旋式隧道开进开出,有进隧道和出隧道。在近期,发展轿车公寓业的最佳地点如下:机场附近、旅游胜地、火车站附近、其他轿车集中地点,再者,轿车公寓装置洗车设备,从不同的角度喷出水注,洗污的水从一个管道流下楼去,而车主只需按一下电钮,将车洗干净,开着干干净净的车回家,旅途中的困乏也为之大为消减。

     销售各类日用品、冷热饮料食品;代销彩票、演唱会飘、旅游车票;代销报纸、杂志;代冲胶卷、扩印;设立公用电话;代售邮票;电话送货上门;提供家政服务;免费打气;医用药箱;供热水、微波炉加热;雨具出售等,这些都是便利店的服务内容。便利店的选址非常重要,除社区外,医院、菜场、学校附近,人流较多的交通要道的转角处,都是开便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。便利店的店面只需20-80平方米,房屋租金全年为8000元左右;购买各种货物大致在2-2.5万元左右;此外,配备2-3名店员送货。全部投资需4万元左右。在这当中,货物齐全、服务周到是关键。便利店采取薄利多销的原则,以准确、到位、快速及主动有效的服务羸得市场。按投资与收益比例计算,一年毛收入大致为2-2.6万元。

同时,在另一重要环节——人才的选拔上家族企业遵循的往往是特殊主义原则,而不是普遍主义原则。所谓普遍主义原则是指选聘人才一般以能力为主,人事任免遵循制度化的人力资源管理方法。而家族企业多采取以血缘为中心的用人制度,即坚持以血缘关系第一,其次才会考虑能力。对家族成员采取特殊主义原则,而对非家族成员采取普遍主义原则,往往是家族企业的通病。这些行为背离了基本的公平原则,不仅严重挫伤非家族成员的积极性,而且使家族成员丧失提高素质的动力和压力,难以形成有效的激励约束机制。在这种特殊主义原则的指导下,人力资源得不到优化配置,合理的人才结构更是无从谈起。[3] 

King & Wood Mallesons (KWM) is an international law firm headquartered in Asia. As the first firm in the world able to practice PRC, Hong Kong, Australian, English, the US and a significant range of European laws, our presence and resources in the most dynamic economies are profound. We open doors to global clients and unlock opportunities for them as they look to unleash the fullest potential of the Asian Century. Leveraging our exceptional legal expertise and depth of knowledge in the China market, we advise Chinese and overseas clients on a full range of domestic and cross-border transactions, providing comprehensive legal services.

1、外贸平台。做外贸的首先要考虑的问题是客户资源来源的问题,刚起步的企业会选择投下小钱做B2B平台。但是选择平台也是不能很盲目的,也要看行业。刚起步的企业,像什么环球资源就不要选择了,要钱压。不过如果舍得投钱,看行业吧,某些电子行业一年投个二三十万做个五六星的会员,在这还是有一定效果的。阿里巴巴也是外贸人无人不知的的平台,还有中国制造啊等等。阿里适合中小企业,阿里在全球还是有一定影响力的,相对来说竞争也是非常大滴。同样的钓鱼询盘也是防不胜防啊。如果两三万在阿里做个最便宜的方案,自己一定要多花时间去管理好平台,而且注意钓鱼询盘。B2B平台非常的多,但是没什么名气口碑的就不要选,免得浪费钱。我之前做外贸时,公司都是比较大型的,做的平台比较多。如果你是刚起步的中小型公司,我的经验确实还不好建议,不过当初我准备创业的时候有个朋友向我推荐过一个平台叫国际采购网,说是香港的,很适合刚起步的公司,说什么有专业的外贸老师全程指导你做外贸,可以边做边学,垃圾询盘也会给你过滤掉啊什么的。好像是soho也可以做,我没有接触过,不知道具体情况,感兴趣的可以去了解下。不知道价格贵不贵,如果真是这样,确实还是不错的。少走些弯路 ,快速上手。当自己学到了经验,外贸生意慢慢的做大了,可投资做些推广方面的工作。

西方发达国家在家族企业上的丰富经验给我们提供了有益的借鉴。作为一个家族文化传统相对薄弱的国家,美国的家族企业向现代企业制度过渡尚经历了漫长的过程,在深受儒家文化影响的中国,则更是任重而道远。目前英美家族企业处于公众公司这一阶段,日本也已基本上完成家族企业化阶段,海外华人大企业正在从企业家族化阶段向家族企业化阶段演进,而我国家族企业还处于家庭企业阶段。虽然现在不少家族企业已经成为上市公司,但其数量在众多家族企业中仅仅是九牛一毛而已,绝大多数家族企业还处于发展的低级阶段。如何使这些家族企业尽快摆脱低级形态而向高级阶段加速迈进?除了选择正确的可持续发展之路外,还必须加强这条道路的建设,才能使家族企业在这条路上走得既快又稳。

店面本身的情况开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。所以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

  城市要求每一個建築的個體都要融人到整個城市的整體,和周圍建築遙相呼應,符合建築的整體美學。從圖書館建築標準和圖書館功能考慮,要求充分採用自然光。世界許多圖書館在設計中巧妙地利用了自然光,不僅使在內進行學習的讀者和工作的館員感到明亮舒適,而且使讀者感到更貼近自然,也體現了節能的原則。但城市的建築在體現整體效果的同時,往往忽略個體建築的功能需求,導致圖書館利用自然光率極低,影響了圖書館功能的發揮。如朝陽市圖書館新館建築位於綜合陛文化大廈(高層)的西側一至四層,屬西廂房,利用自然光率低,東側一至四層是科技館。圖書館的功能要求充分採用自然光,但科技館並不需要。為了整個建築的完美協調,修改了原始設計,取消了圖書館中廳的採光頂方案,投入使用後中心盤旋而上的旋轉樓梯四周整天照不到太陽光,又只有西面一側的窗子,並且向東側延伸32m,自然光線非常低,不開照明燈無法辦公和接待讀者,旋轉樓梯也失去了應有的作用,並浪費面積多達1 000m2,造成非常大的遺憾。

海康威视(002415),全球领先的安防产品及行业解决方案提供商,连续多年蝉联全球监控排名第1位。公司拥有业内领先的自主核心技术和可持续研发能力,致力于打造萤石云,成为公众可信赖的安全生活服务商,产品和方案面向全球100多个国家和地区,在北京奥运会、上海世博会、国庆60周年大阅兵、青藏铁路等重大安保项目中得到广泛应用。公司的营销及服务网络覆盖全球,目前在中国大陆34个城市已设立分公司,在洛杉矶、香港、阿姆斯特丹、孟买、圣彼得堡、迪拜、新加坡、南非、巴西和意大利设立了全资或控股子公司。

  我认为包括不管是阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、谷歌(微博)也好,我们这些人都是幸运的。我们都是在合适的时候做了合适的选择,碰上了合适的人才有了今天。但是我们现在最大的问题是思考如何再能够坚持15年到20年。所以我们昨天是为了我们的乐趣而活着,大家可能去看看我们以前讲过的很多的话,确实是这样,那时候哪来的收入,没有营业额、没有利润,但是让我们每天活着兴高采烈是什么?是客户的感谢信,前十年阿里巴巴考量我们成功的重要准则,不是我们有没有成功,而是我们的客户有没有因为我们而成功?如果我们过早地成功了,客户就不会成功。当然,如果能够做到一起是最好,我也成功了、客户也成功了,但是只有一条路的时候,你要放弃什么?那就是放弃自己的利益,让别人先成功。

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